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　　吸尘器✿★◈。净水器✿★◈！聚享游官方✿★◈，20世纪八九十年代✿★◈，我国电视机全部依赖进口✿★◈，又是卖方市场✿★◈，很多商家热衷于抬高售价以图厚利✿★◈。而人们习惯去国营商场✿★◈、百货大楼购买家电✿★◈。面对动辄几千元的“天价”电视机✿★◈，只能望而却步✿★◈。

　　创建之初✿★◈，国美的梦想就是让中国老百姓能买到物美价廉的电器✿★◈。于是✿★◈，国美选择了薄利多销✿★◈、以量取胜的策略✿★◈。以一台进口彩电为例✿★◈，国美的售价往往要比大商场低1000元✿★◈。

　　低价快销✿★◈，看似简单的模式产生了化学反应✿★◈。国美吸引着越来越多的消费者✿★◈，曾出现过轰动京城的 “玻璃门事件”（国美的三家门店的玻璃门被前来抢购的消费者挤破）让国美的名气一炮而红✿★◈。

　　国美电器经过6年的发展✿★◈，在北京市场站稳了脚跟✿★◈。与此同时✿★◈，国美的发展带动了中国家电品牌的发展✿★◈。20世纪90年代中后期天空宝典✿★◈，中国家电消费品主要依赖进口✿★◈。日本品牌索尼✿★◈、三洋等电视机的进价与售价居高不下✿★◈，一台普通日立彩电在1万元左右天空宝典✿★◈，与当时老百姓每月的收入相比✿★◈，可谓“奢侈品”✿★◈。

　　1996年✿★◈，以长虹为首的国产家电崛起✿★◈，国美迅速由单纯经营进口家电转向经营国产✿★◈、合资品牌家电✿★◈。国美首先砍掉了当时做得最大的进口彩电品牌✿★◈，这一举动曾被同行嘲笑为放着钱不赚的“傻子”✿★◈。随后✿★◈，国美与长虹联手举起振兴民族品牌的大旗✿★◈。1996年8月✿★◈，长虹彩电全面降价18%✿★◈，一时之间✿★◈，家电市场风暴骤起✿★◈，海尔✿★◈、TCL✿★◈、康佳等国内品牌彩电紧随其后✿★◈，发动了彩电历史上“抵御洋品牌”的价格大战✿★◈。中国彩电第一次打败国外品牌✿★◈，这也让国产家电飞入更多的寻常百姓家✿★◈。

　　国美取消了中间商聚享游官网用户登录✿★◈，直接从生产厂进货让利给消费者✿★◈。取消中间商向厂商进货的方式后来也被京东用在了最初电商的发展上✿★◈。

　　传统的家电供销模式基本是厂家供应什么商家就销售什么✿★◈。虽然20世纪90年代还未出现“大数据”✿★◈，通过捕捉的第一手用户和市场信息✿★◈，1996年以前✿★◈，国美就开始向厂家定制产品✿★◈，将最受市场欢迎的产品型号或功能单独选出✿★◈，直接向厂家下订单✿★◈。既提升了销售规模✿★◈，也最大限度地缩短了周转环节✿★◈。

　　随着国美分销渠道越来越强✿★◈，更多的企业开始接触国美✿★◈。从家电到手机再到电脑✿★◈。1998年✿★◈，国美销售额突破10亿元✿★◈，国美彩电销量已占北京市场54%✿★◈，成为京城最大的电器零售商✿★◈。

　　1993年✿★◈，国美形成了统一广告✿★◈、品牌聚享游官网用户登录✿★◈、店名形象✿★◈、人员管理✿★◈、制度管理和财务管理✿★◈，为后来的全国连锁之路奠定了基础✿★◈。由于与厂家直接交易✿★◈，国美成本低✿★◈，售价比其他零售商便宜几百甚至上千元✿★◈。价格优势使得国美家电卖得又多又快✿★◈，赢得了消费者✿★◈。同时✿★◈，厂家通过国美这样的快速分销渠道✿★◈，库存率大为降低✿★◈。小的代理商和成本居高不下的传统百货商场慢慢被以国美为代表的新零售渠道所取代✿★◈。

　　1994年✿★◈，国美应日本松下公司邀请前去参观访问✿★◈。在考察了日本最大的连锁家电零售商小岛电器之后✿★◈，国美萌生了连锁的意图✿★◈，“连锁可以让消费者享受更低的价格”✿★◈。

　　在经过12年的发展之后✿★◈，国美摸索了一套经营管理理念✿★◈，并在1998年推出了《国美经营管理手册》✿★◈，这个长达230页✿★◈，建立了从采购✿★◈、仓库✿★◈、物流✿★◈、店面等较为完善的连锁经营管理框架✿★◈，使得国美店面达到了规范的标准化程度✿★◈。这也成为国美扩张过程的“葵花宝典”✿★◈。

　　1999年✿★◈，国美以天津市场为第一站踏上了全国扩张之路✿★◈。而进入天津就遭遇了十大商场的联合围剿✿★◈。凭借低价和让利让民的策略✿★◈，国美打赢了全国连锁第一战✿★◈。随后✿★◈，国美相继进入上海✿★◈、广州✿★◈、重庆✿★◈、成都✿★◈、郑州✿★◈、沈阳✿★◈、济南等城市✿★◈。2001年✿★◈，国美已从区域连锁逐渐蝶变为全国连锁✿★◈。

　　虽然在全国连锁的扩张中✿★◈，国美遭遇了当地品牌的前堵后截✿★◈、铁壁围杀✿★◈，但国美将先进的管理模式快速复制✿★◈，并迅速适应新的地区✿★◈、新的商业环境✿★◈。

　　2005年✿★◈，家电连锁企业大举扩张✿★◈，国内排名前五的家电连锁商国美✿★◈、苏宁✿★◈、永乐✿★◈、五星天空宝典✿★◈、大中提出开店加速计划✿★◈。国美进入了苏宁大本营南京市场✿★◈，完成了一级市场的布局✿★◈；五星开始进军河南✿★◈、浙江✿★◈、成都市场✿★◈；大中同时挺进全国12个省会城市✿★◈。

　　2005年4月✿★◈，国美并购哈尔滨黑天鹅✿★◈；8月✿★◈，国美收购深圳“易好家”✿★◈；11月✿★◈，国美并购湖北中商家电✿★◈；12月✿★◈，国美并购江苏金太阳✿★◈。

　　地方零售逐渐被连锁巨头整合之后✿★◈，中国零售业态开始从分散走向聚合✿★◈。2006年7月25日✿★◈，国美宣布与上海永乐合并✿★◈，此时的永乐在家电零售市场排名第三✿★◈，占据上海3C市场70%的份额✿★◈。

　　2007年✿★◈，国美全面接手北京大中✿★◈。在并购“老三”和“老五”之后✿★◈，国美门店规模达到1100家聚享游官网用户登录✿★◈，无论是门店还是销售额远远超过排在第二名的苏宁电器✿★◈。

　　随着国美合并永乐和大中✿★◈，中国家电零售行业整合完成✿★◈，此时中国零售业用6年的时间完成了国外零售20年的发展✿★◈，中国家电流通业开始由大变强✿★◈。

　　2006年伊始✿★◈，国美开始放慢扩张脚步不再强调门店的数量✿★◈，而更重视利润的增长✿★◈。国美将门店划分为旗舰店✿★◈、标准电器✿★◈、超市电器✿★◈、专类品类电器✿★◈。门店的分类式管理不仅更贴近当时用户的需求✿★◈，且大幅提升了国美单个门店的利润✿★◈。

　　2009年✿★◈，国美成立新活馆✿★◈，“新活馆”体现在门店新布局天空宝典✿★◈、场景新体验聚享游官网用户登录✿★◈、引进新产品✿★◈、创造新服务等方面✿★◈。从门店布局而言✿★◈，厂家开始免费提供样机并提供标准形象展示✿★◈，一些综合性品牌开始自主打造展示区✿★◈，如海尔园等✿★◈；消费体验上✿★◈，从人肉说明到真机演示✿★◈，增加与顾客的互动环节✿★◈；引入更多知名品牌✿★◈，品类更多✿★◈、品牌更全✿★◈。

　　2010年11月天空宝典✿★◈，国美收购国内家电网络平台库巴网正式进军电商行业✿★◈。2013年✿★◈，国美整合线上业务推出国美在线✿★◈，除了经营自己擅长的家电品类外✿★◈，开放平台试水多品类经营✿★◈。

　　电商的猛攻迫使零售商纷纷转型✿★◈，有人选择用亏损的方式抢占市场✿★◈，有人选择牺牲主业进攻未知行业✿★◈，也为此付出了惨痛代价✿★◈，京东亏损长达9年✿★◈，苏宁主业在2014年开始连续三年亏损✿★◈。2013年以来✿★◈，在实体零售业大面积亏损的情况下✿★◈，转型中的国美通过对店面的精细化管理✿★◈，以及完善的供应链体系✿★◈，连续18个季度实现了增长和盈利✿★◈。

　　国美✿★◈，从未放弃创新✿★◈。2014年至2015年期间✿★◈，国美大规模调整商业模式✿★◈，从线上✿★◈、线下✿★◈、移动端的“全渠道战略”再到“O2M全零售战略”✿★◈，通过场景和供应链价值体系进行差异化改造✿★◈。

　　2016年✿★◈，随着电商人口红利消失✿★◈，零售商的主战场从线上转入线下✿★◈。一直保持线下优势的国美顺时提出“6+1”战略✿★◈，持续对全国门店进行全面升级✿★◈，以家为核心✿★◈，融入娱乐休闲✿★◈、生活美食聚享游官网用户登录✿★◈、家装设计✿★◈、互联网电视等场景理念打造全零售生态✿★◈。

　　为更好向全零售商转型✿★◈，2017年6月12日✿★◈，国美电器正式更名国美零售✿★◈，更名后的国美以用户为中心✿★◈，挖掘深层次需求✿★◈，由“电器零售商”向以“家”为主导的方案服务商和提供商转变✿★◈。2018年✿★◈，国美将聚焦“家✿★◈。生活”升级为“国美 家美 生活美”全新品牌主张✿★◈，服务中国亿万家庭创造美好生活✿★◈。

　　从1987年-2018年✿★◈，31年间国美首创“零售连锁模式”✿★◈、“直供销售模式”✿★◈、“全零售生态模式”✿★◈，在不同时代引领了中国零售的发展和转型✿★◈。在即将奔向的下一个全新零售时代✿★◈，国美坚持深耕主业✿★◈，科技赋能✿★◈，以清零的心态继续前行✿★◈，助力国人步入美好生活✿★◈。返回搜狐✿★◈，查看更多